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揚州興揚農產(chǎn)品

行業(yè):農副產(chǎn)品

客戶(hù)背景

時(shí)代背景下的“困局”與“破局”


      揚州興揚家禽養殖有限公司,成立于2011年,是揚州當地農產(chǎn)品龍頭企業(yè),總投資兩千萬(wàn),年產(chǎn)值兩千噸,融合了江蘇康能生物有限公司的蟲(chóng)草素,改善了雞蛋的口味,讓消費者找到兒時(shí)記憶中的蛋香和老母雞湯的味道。


     由于2020年疫情影響,線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)嚴重受阻,發(fā)展遇到了瓶頸。揚州興揚集團立刻調整市場(chǎng)策略,轉戰線(xiàn)上電商營(yíng)銷(xiāo)。尤其考慮到在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因為經(jīng)銷(xiāo)商,代理商偏高的中間差價(jià),造成了不必要的成本價(jià)格。轉戰線(xiàn)上不僅可以降低成本,更是面對消費者實(shí)現的讓利互贏(yíng)的局面。

     揚州市政府部門(mén)為幫助本土化企業(yè)健康順利轉型,同時(shí)也給予最大程度的支持。面對線(xiàn)上電商運營(yíng)對于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)困境較為特殊:

     1. 對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō),線(xiàn)上運營(yíng)是陌生領(lǐng)域,如何開(kāi)發(fā)維護客戶(hù)?

     2. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)如何打出來(lái),更容易讓用戶(hù)接受?

     3. 農產(chǎn)品主打價(jià)格戰還是產(chǎn)品戰,這是一個(gè)選擇

     4. 農產(chǎn)品如何實(shí)現產(chǎn)品賦能的多元化,來(lái)適應市場(chǎng)


解決方案

獨家定制,打造唯一性服務(wù)


      選擇電商離不開(kāi)的是社交玩法,這其中最為艱難的就是初期的新客源開(kāi)發(fā)和裂變。最快的方法莫過(guò)于價(jià)格讓利,優(yōu)惠升級?;谄髽I(yè)的的發(fā)展需求,中企動(dòng)力為興揚獨家定制了新社交玩法,秒殺不單單是拼手速,而是秒殺與團購的相結合。通過(guò)“愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),將同類(lèi)品的優(yōu)惠組合聯(lián)合套賣(mài),用戶(hù)只需聯(lián)系親友同事一起拼單砍價(jià),拉動(dòng)越多價(jià)格越低,優(yōu)惠越多。這不僅實(shí)現了企業(yè)上線(xiàn)就獲得了非?;鸨娜肆髁恳约稗D化量,也實(shí)現了第一批基礎用戶(hù)的累計鞏固。


      根據大數據勾畫(huà)出精準的用戶(hù)群體,考慮到農產(chǎn)品的獨特屬性,在規劃設計方向、以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上與興揚多次溝通最終達成一致,順利實(shí)現了一次成功的探索。

效果反饋

合適的,才是最好的服務(wù)


      面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)與用戶(hù),做選擇代表著(zhù)做取舍,中企動(dòng)力所做的就是為您提供選擇,并為最后的選擇助力完成最后的實(shí)施,精準為您的需求匹配最合適的服務(wù)。興揚由傳統農業(yè)模式轉向電商營(yíng)銷(xiāo)模式,月均營(yíng)業(yè)額均突破10+實(shí)現用戶(hù)由0到萬(wàn)的轉變,這對興揚來(lái)說(shuō)不僅是邁向新方向的良好開(kāi)端,更是為下一步的躍進(jìn)提供了充分的信心。


      對于農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)擁有多元化的產(chǎn)品賦能,并實(shí)現用戶(hù)的高接受度最終的體現都會(huì )轉化為實(shí)際的銷(xiāo)售額。此次的電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不僅實(shí)現了社交+營(yíng)銷(xiāo)+預定的完整閉環(huán),更是對新興銷(xiāo)售場(chǎng)景的探索與發(fā)掘。中企相信,在對產(chǎn)品賦能的基礎上定制獨一無(wú)二的銷(xiāo)售場(chǎng)景模式,將用戶(hù)投遞到每一個(gè)具體的場(chǎng)景中,將問(wèn)題具體化唯一化處理,最終會(huì )達成最優(yōu)的結果。

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